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幾個(gè)同學(xué)相聚，小宇開(kāi)著新車(chē)出現(xiàn)在我們面前，我的心中茫然有一種震動(dòng)。但隨之而來(lái)的，卻是一份說(shuō)不清的失落。

安平道出了那份失落：“都是一樣的起點(diǎn)，他都已經(jīng)買(mǎi)車(chē)了，而我們還什么都沒(méi)有?！痹瓉?lái)大家的感受都是一樣的。

一樣的學(xué)校，一樣的老師，一樣的畢了業(yè)。當(dāng)初自以為要比小宇強(qiáng)很多的我，在面對(duì)他的成長(zhǎng)進(jìn)步，自己卻毫無(wú)建樹(shù)，怎么會(huì)不感到失落呢？

談起對(duì)他上學(xué)時(shí)的印象，除了能干活，他好像就再?zèng)]有什么可值得注意的地方了。但能干活算優(yōu)點(diǎn)嗎？為學(xué)校干活不是很傻嗎？盡管學(xué)校老師挺“喜歡”他，但我不屑老師會(huì)因?yàn)檫@種原因而喜歡。所以同在學(xué)校時(shí)，我就從來(lái)沒(méi)有把他列為可值得的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行列，而他似乎也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要參與到與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)的行列當(dāng)中去，總是默默無(wú)聞地做著自己認(rèn)為該做的事情，很平淡，也很淡定。喔，一個(gè)當(dāng)時(shí)只有十幾歲的孩子這樣的形容是不是太夸張了？但這不是因?yàn)樾∮钣卸嗝瓷畹目b密心思，而就是他的性格，單純到只想做好自己應(yīng)該做的事。所以，他也是很平淡的畢了業(yè)，去了一家老師推薦的外地公司工作，與眾也沒(méi)有什么不同。

但世間真如所歌唱的那樣：“沒(méi)有隨隨便便的成功?！?/p>

小宇剛剛從學(xué)校畢業(yè)的時(shí)候，先是去了南方一家工廠當(dāng)了包裝工人，卻因?yàn)槭懿涣四戏窖谉岬臍夂蚨昧藷醾L(fēng)；之后又去了內(nèi)蒙古西部一家種子公司搞育種，卻因?yàn)椴簧朴谔幚砣穗H關(guān)系被其他人排擠了出來(lái)；在最后所在的這家黑龍江省的飼料公司搞銷(xiāo)售，工作上剛有起色，卻又換了新經(jīng)理，對(duì)他橫挑鼻子豎挑眼，最后忍無(wú)可忍的他與那個(gè)新經(jīng)理大干了一架，在整個(gè)公司都造成了影響。結(jié)果是自己被賞識(shí)他的老領(lǐng)導(dǎo)調(diào)到公司設(shè)在遼寧的辦事處。

公司在遼寧辦事處是剛剛設(shè)立的，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員包括他只有三個(gè)：一個(gè)是大專文憑、有一定社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，三十多歲的“老工作者”；另一個(gè)是大學(xué)畢業(yè)的本科生，年齡也有二十六歲。

那一年小宇十九歲，中專學(xué)歷。三個(gè)人當(dāng)中，他不僅是年齡最小的，也是學(xué)歷最低的。可想而知，在這樣的條件下，別人是用什么樣的目光來(lái)看待他。

公司憑業(yè)務(wù)員自己所報(bào)的數(shù)量來(lái)制定當(dāng)月的銷(xiāo)售任務(wù)額。在小宇剛到沈陽(yáng)第一個(gè)月的時(shí)候，大學(xué)生報(bào)了六十噸，老業(yè)務(wù)員報(bào)了七十噸。

小宇說(shuō)：“經(jīng)理，既然你把我調(diào)到這兒來(lái)了，那我給你長(zhǎng)個(gè)臉，我報(bào)一百噸！”

大學(xué)生和老業(yè)務(wù)員一時(shí)都斜目看著他。

全新的條件，陌生的環(huán)境，有誰(shuí)知道毫無(wú)根基的小宇當(dāng)時(shí)是否是在說(shuō)大話呢？

小宇在報(bào)完自己的任務(wù)額后，并沒(méi)有著急去跑市場(chǎng)，而是先著手調(diào)查市場(chǎng)。他先去了沈陽(yáng)市農(nóng)牧業(yè)局，調(diào)出當(dāng)?shù)厮械酿B(yǎng)殖大戶的信息。

當(dāng)上帝向您關(guān)閉所有的門(mén)時(shí)，他還會(huì)留給你一扇窗。小宇很快就聯(lián)系上了沈陽(yáng)市一處偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶。這個(gè)養(yǎng)殖戶原本是另外一家飼料公司的主道戶（已經(jīng)建立買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，固有的商客），但不知道什么原因，原來(lái)的那家飼料公司未能按期及時(shí)地將飼料供應(yīng)上。當(dāng)小宇趕到那里時(shí)，養(yǎng)殖場(chǎng)里的幾百頭牛已經(jīng)餓得“哞哞”直叫了。

前后只用了一個(gè)星期的時(shí)間，小宇就將一個(gè)月的任務(wù)額一百噸全部銷(xiāo)售一空。那個(gè)大學(xué)生連連搖著腦袋，說(shuō)什么也要辭職不干了；而那個(gè)老業(yè)務(wù)員從此以后對(duì)小宇則變得十分客氣，好像他才是一個(gè)新手似的。

圣哲云：天行鍵，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物。

沈陽(yáng)市有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，原本與公司有業(yè)務(wù)關(guān)系，后來(lái)因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)員的原因，使該經(jīng)銷(xiāo)商的利益受到了損失，該經(jīng)銷(xiāo)商便與公司斷絕了一切業(yè)務(wù)。

小宇了解情況后得知，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是本地一家很大的飼料銷(xiāo)售點(diǎn)，他的手里有許多養(yǎng)殖戶作為銷(xiāo)售源。如果能與該經(jīng)銷(xiāo)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，公司的銷(xiāo)售額將會(huì)增長(zhǎng)很大一塊。更重要的是，生意以誠(chéng)信為本，無(wú)論如何，公司的聲譽(yù)不能因?yàn)樵?jīng)個(gè)別人的失誤而遭到損失；所以小宇決心要挽回這個(gè)銷(xiāo)售商。而這在別人看來(lái)，這幾乎就是不可能完成的事情。

困難是顯而易見(jiàn)的。小宇到經(jīng)銷(xiāo)商那里后，經(jīng)銷(xiāo)商在了解完他的身份后的第一句話就是：“你回去吧?！?/p>

小宇知道在這種情況下說(shuō)什么都是沒(méi)有用的，所以他就回去了。但他在心里暗暗發(fā)誓：“我一定要拿下你?！?/p>

第二天小宇又來(lái)了，經(jīng)銷(xiāo)商則沒(méi)有再對(duì)他說(shuō)一句話。

小宇也并沒(méi)有多說(shuō)什么，而是在經(jīng)銷(xiāo)商的飼料店里像幫工一樣扛袋子、抬箱子，給那個(gè)神情高傲的經(jīng)銷(xiāo)商干起了活……

第三天如此，第四天還是如此，第五天、第六天……

第七天的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商拍著他的肩膀說(shuō)：“小伙子，你的真誠(chéng)感動(dòng)了我，我們坐下來(lái)談?wù)労贤?。?/p>

小宇在那一刻，強(qiáng)忍住了眼淚，感到自己所受的一切委屈都值得了。

從這之后，小宇的路越走越順，打開(kāi)了局面，終于在遼寧飼料市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

小宇在講完這些故事后，很平靜。他又說(shuō)，有一次我剛到一個(gè)銷(xiāo)售處，人家剛吃完飯，問(wèn)我吃沒(méi)吃。我看人家都撤桌子了，就沒(méi)好意思說(shuō)自己吃了，結(jié)果我就被餓了一下午；還有一次，在與一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷(xiāo)商簽完合同之后，天已經(jīng)黑了下來(lái)，人家留我，我也沒(méi)好意思?？墒悄莻€(gè)時(shí)間公交車(chē)都已下班了，鄉(xiāng)下又沒(méi)有出租車(chē)，結(jié)果我一直靠著雙腳走到凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘，才打著車(chē)回到市里。自從得到這兩個(gè)教訓(xùn)以后，我現(xiàn)在無(wú)論是到哪兒，既使沒(méi)趕上飯點(diǎn)，我也得到廚房里找點(diǎn)吃的墊巴一口；天若是黑了，無(wú)論地方有多擠，我也得湊合一晚上。但最慘的一次在農(nóng)村，由于手機(jī)信號(hào)不好聯(lián)系上不上經(jīng)銷(xiāo)商，而且那里又沒(méi)有商店，我只靠兜里的一盒煙堅(jiān)持了一天。

“你在黑龍江時(shí)的那個(gè)原來(lái)的經(jīng)理呢，他現(xiàn)在怎么樣了？”我問(wèn)道。

“我們成了朋友?！毙∮畹坏匾恍Γ坝袝r(shí)我們還通過(guò)電話聯(lián)系?！?/p>

他說(shuō)完點(diǎn)了一根煙，笑了笑說(shuō)：“在外面闖蕩，還有酒，不會(huì)這些東西不行啊，因?yàn)檫@都是必要的交際手段。人家敬你一根煙或是一杯酒，你不抽或是不喝，人家就認(rèn)為你不給他面子?！睂?duì)于這一點(diǎn)，我雖然感到遺憾，但也不可置否；作為個(gè)人，我們無(wú)力改變社會(huì)，只能學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)。

說(shuō)起來(lái)，小宇與我還是同市同村住的鄰居。同樣畢業(yè)四年，不算長(zhǎng)也不算短，小宇一年一個(gè)臺(tái)階地向上發(fā)展，而我們多數(shù)人卻還一直在原地踏步走。成功者與失敗者的區(qū)別也許就在于缺乏那種吃苦耐勞的精神，猶其是持之以恒，不斷努力的精神。也許我們做某一件事，剛一開(kāi)始的時(shí)候，雄心壯志，抱負(fù)滿滿；可是當(dāng)時(shí)間不斷地流逝，卻遲遲不能看到回報(bào)的時(shí)候，則開(kāi)始為一些小問(wèn)題而患得患失，斤斤計(jì)較，初始的自信也被不斷地打磨損耗，逐漸消失殆盡。正是這種急功近利的迫切心理，讓我們從來(lái)沒(méi)有好好的能夠靜下心來(lái)，認(rèn)真地去做一件事情。

我想起了冰心的著名詩(shī)句：“成功之花，人們往往驚羨它現(xiàn)時(shí)的明艷，然而當(dāng)初，它的芽?jī)簠s浸透了奮斗的淚泉，灑滿了犧牲的血雨。”

(編輯：作家網(wǎng))