戰(zhàn)國(guó)策：戰(zhàn)國(guó)縱橫家的翻云覆雨
來(lái)源：作者：李巖時(shí)間：2013-08-25熱度：0次
戰(zhàn)國(guó)策：戰(zhàn)國(guó)縱橫家的翻云覆雨
《戰(zhàn)國(guó)策》是中國(guó)古代史學(xué)名著、國(guó)別體史書中國(guó)古代史學(xué)名著、國(guó)別體史書。記述了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的縱橫家（即外交家）的政治主張和策略，展示了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的歷史特點(diǎn)和社會(huì)風(fēng)貌，是研究戰(zhàn)國(guó)歷史的重要典籍。西漢末劉向編定為三十三篇，書名亦為劉向所擬定。宋時(shí)已有缺失，由曾鞏作了訂補(bǔ)。有東漢高誘注，今殘缺。宋鮑彪改變?cè)瓡涡?，作新注。吳原師道作《校注》，近代人金正煒有《補(bǔ)釋》，今人繆文遠(yuǎn)有《戰(zhàn)國(guó)策新注》。
在青島老年大學(xué)的課堂上，陳祥泰老師講述了《蘇秦始將連橫說(shuō)秦》和《馮諼客孟嘗君》兩篇古文。《蘇秦始將連橫說(shuō)秦》選自《戰(zhàn)國(guó)策•秦策一》。 內(nèi)容說(shuō)的是蘇秦以“連橫”說(shuō)秦未成，又以“合縱”游說(shuō)趙王，終于一舉成名，身佩六國(guó)相印，傲世天下。蘇秦朝“連橫”暮“合縱”，足見戰(zhàn)國(guó)時(shí)各國(guó)之間斗爭(zhēng)的復(fù)雜。此文僅就《蘇秦始將連橫說(shuō)秦》一文賞析，窺一斑見全豹，便足見戰(zhàn)國(guó)時(shí)期縱橫家蘇秦的足智多謀和翻云覆雨的本領(lǐng)了。
《蘇秦始將連橫說(shuō)秦》的確切作者不詳，作品體裁為歷史散文，創(chuàng)作年代為戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。其原文如下：
蘇秦始將連橫說(shuō)秦惠王，曰：“大王之國(guó)，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用，南有巫山、黔中之限，東有崤、函之固。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車萬(wàn)乘，奮擊百萬(wàn)，沃野千里，蓄積饒多，地勢(shì)形便，此所謂‘天府’之，天下之雄國(guó)也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治，愿大王少留意，臣請(qǐng)奏其效。”
秦王曰：“寡人聞之，毛羽不豐滿者不可以高飛；文章不成者不可以誅罰；道德不厚者，不可以使民；政教不順者，不可以煩大臣。今先生儼然不遠(yuǎn)千里而庭教之，愿以異日?！碧K秦曰：“臣固疑大王不能用也。昔者神農(nóng)伐補(bǔ)遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰(zhàn)而伯天下。由此觀之，惡有不戰(zhàn)者乎？古者使車轂擊馳，言語(yǔ)相結(jié)，天下為一；約中連橫，兵革不藏；文士并飭，諸侯亂惑，萬(wàn)端俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態(tài)；書策稠注，百姓不足；上下相愁，民無(wú)所聊；明言章理，兵甲愈起；辯言偉服，戰(zhàn)攻不息；繁稱文辭，天下不治；舌弊耳聾，不見成功；行義約信，天下不親。于是，乃廢文任武，厚養(yǎng)死士，綴甲厲兵，效勝于戰(zhàn)場(chǎng)。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五伯，明主賢君，常欲佐而致之，其勢(shì)不能，故以戰(zhàn)續(xù)之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞，然后可建大功。是故兵勝于外，義強(qiáng)于內(nèi)；武立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬(wàn)乘，詘敵國(guó)，制海內(nèi)，子元元，臣諸侯，非兵不可！今之嗣主，忽于至道，皆于教，亂于治，迷于言，惑于語(yǔ)，沉于辯，溺于辭。以此論之，王國(guó)不能也。”說(shuō)秦王書十上而說(shuō)不行。黑貂之裘弊，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸。羸滕履蹺，負(fù)書擔(dān)橐，形容枯槁，面目黎黑，狀有歸色。歸至家，妻不下，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟嘆曰：“妻不以為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也！”乃夜發(fā)書，陳篋數(shù)十，得《太公陰符》之謀，伏而誦之，簡(jiǎn)練以為揣摩。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足。曰：“安有說(shuō)人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以說(shuō)當(dāng)世之君矣！”
于是乃摩燕烏集闕，見說(shuō)趙王于華屋之下，抵掌而談。趙王大悅，封為武安君，受相印。革車百乘，綿繡千純，白壁百雙，黃金萬(wàn)溢，以隨其后，約從散橫，以抑強(qiáng)秦。故蘇秦相于趙而關(guān)不通。
當(dāng)此之時(shí)，天下之大，萬(wàn)民之眾，王侯之威，謀臣之權(quán)，皆欲決蘇秦之策。不費(fèi)斗糧，未煩一兵，未張一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從。故曰：式于政，不式于勇；式于廊廟之內(nèi)，不式于四境之外。當(dāng)秦之隆，黃金萬(wàn)溢為用，轉(zhuǎn)轂連騎，炫于道，山東之國(guó)，從風(fēng)而服，使趙大重。且夫蘇秦特窮掘門桑戶椦樞之士耳，伏軾撙銜，橫歷天下，廷說(shuō)諸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉。
將說(shuō)楚王，路過(guò)洛陽(yáng)，父母聞之，清宮除道，張樂(lè)設(shè)飲，郊迎三十里。妻側(cè)目而視，傾耳而聽；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂，何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金?！碧K秦曰：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢(shì)位富貴，蓋可忽乎哉！”
蘇秦：字季子，東周洛陽(yáng)人，少年時(shí)和張儀同學(xué)于齊，同為縱橫家鬼谷子的學(xué)生。他策劃聯(lián)合六國(guó)抗秦，后被破壞，齊、魏共同伐趙，趙王責(zé)備蘇秦，蘇秦要求趙王派他去聯(lián)合燕國(guó)。后又為燕國(guó)作間諜到齊國(guó)，騙取齊王的信任，最后在齊國(guó)被殺。秦惠王系秦國(guó)的國(guó)君，名駟?！斑B橫”與“合縱”相對(duì)而言。秦處于西，六國(guó)在東，且六國(guó)土地南北相連。若六國(guó)聯(lián)合結(jié)盟抗秦，則稱“合縱”；若秦國(guó)從西向東收服諸國(guó)，則稱為連橫。張儀曾經(jīng)游說(shuō)六國(guó)，讓六國(guó)共同事奉秦國(guó)，即稱“連橫”。蘇秦初始游說(shuō)“連橫”，想得到秦的重用，不料遭遇秦王冷遇，因而懷恨在心，以致有了后來(lái)的“約從散橫，以抑強(qiáng)秦”。此處的“連橫”，是有具體所指，而下面的“約縱連橫”，屬泛指。巴、蜀是今四川省地區(qū)。巴，以重慶為中心的川東地帶；蜀，以成都為中心的川西地帶。漢中：今陜西省南部地區(qū)。貉為獸名，皮可制裘。代馬是指今山西省北部代縣等地所產(chǎn)的馬。限在古籍中通“險(xiǎn)”，即險(xiǎn)隘之意?！拔恼虏怀烧撸豢梢哉D罰” 通常注釋為文章，法令也，指國(guó)家法令；誅罰，殺罰也，指刑罰實(shí)施?！懊鸩回S滿者，不可以高飛文章不成者，不可以誅罰；道德不厚者，不可以使民；政教不順者，不可以煩大臣?！币勒溆^，此語(yǔ)乃針對(duì)個(gè)人之行為訓(xùn)誡，而非吏政之議，何以突兀詮譯出“國(guó)家法令”“刑罰”之說(shuō)故。“政教不順者，不可以煩大臣”，這里指國(guó)政方面的教化或主張。神農(nóng)：傳說(shuō)中的炎帝名號(hào)。補(bǔ)遂即部落名?！包S帝伐涿鹿而禽蚩尤” 之意為：黃帝是傳說(shuō)中的古帝名，號(hào)軒轅氏，建國(guó)于有熊。涿（zhuō）鹿：山名，在今河北省涿鹿縣西南。蚩尤是九黎部落之酋長(zhǎng)，與黃帝作戰(zhàn)，為黃帝所誅。“堯伐驩兜” ，堯在傳說(shuō)中的古帝名，姓姬，名放勛，國(guó)號(hào)唐。傳位于舜。驩（huān）兜為堯臣，因作亂被放逐?！八捶ト纭?nbsp;，舜：傳說(shuō)中的古帝名，姓姚，名重華，國(guó)號(hào)虞。傳位于禹。三苗即古代的苗族，在今湖南省溪洞一帶?！坝矸ス补ぁ?nbsp;，禹即古帝名。本舜臣，治水有功，受舜禪，即帝位，國(guó)號(hào)夏。共工為古之水官名，極橫暴，為禹所放逐?！皽ビ邢摹?nbsp;，湯為商朝開國(guó)的王，本為夏朝諸侯。夏王桀無(wú)道，湯起兵攻桀，建立商朝。有夏是指夏王桀。古時(shí)于朝代加“有”，有夏即夏朝?！拔耐醴コ纭?nbsp;，文王即周文王：姓姬名昌，殷紂時(shí)為西方諸侯首領(lǐng)，又稱西伯。崇為國(guó)名，崇侯虎，助紂為惡，為文王所誅?！拔渫醴ゼq” ，武王即周武王：文王之子，名發(fā)，滅紂后，即天子位，國(guó)號(hào)周。紂即殷紂王，暴虐之君?！褒R桓任戰(zhàn)而伯天下”，齊桓即齊桓公，齊國(guó)國(guó)君，名小白。他聯(lián)合諸侯，抵抗外族侵?jǐn)_，為諸侯盟主。任戰(zhàn)即肯戰(zhàn)。伯同“霸”。霸天下，即為諸侯盟主。“古者使車轂擊馳”，古者使即古人使者。車輛來(lái)往奔馳，車轂互相撞擊，形容車輛之多，奔馳之急?！把哉Z(yǔ)相結(jié)”即為商談結(jié)盟。 “天下為一，約從連橫”，此為倒置句。約為約定，從為古“縱”的通假字。連即結(jié)交。南北曰縱，東西曰橫，此處“約縱連橫”屬于泛指，古意為邦交、結(jié)盟于四方諸國(guó)之事?！凹s縱連橫”另一層意思為：既邀約自己勢(shì)力范圍內(nèi)的力量（或稱為同盟），亦聯(lián)接爭(zhēng)取自己勢(shì)力范圍之外的力量?！拔氖坎啠?nbsp;飭（shì）巧辨也。指各國(guó)使臣或文人說(shuō)客均用巧飾的語(yǔ)言游說(shuō)于諸侯之前?！翱茥l既備，民多偽態(tài)”，科條即規(guī)章制度；偽態(tài)指虛偽態(tài)度，即非真心來(lái)履行?！皶叱頋?，百姓不足”，書策為法令；“稠濁”：繁亂?！鞍傩詹蛔恪保喊傩眨▍s）很貧困之意?！吧舷孪喑?，民無(wú)所聊”，指君臣上下相互仇怨，百姓無(wú)以聊生?！稗q言偉服”，辨言即言辭巧辯；偉服指服裝壯觀?！胺狈Q文辭”，繁稱即稱謂繁瑣，文辭指美飾言辭?！吧啾锥@”，弊指疲困、勞累?！敖袢痔煜?，益州疲弊。（諸葛亮《出師表》）”。喻指說(shuō)得舌頭疲累，聽得耳朵發(fā)聾?！靶辛x約信，天下不親”，是說(shuō)即便（你）行事仁義、誠(chéng)信守約，天下也無(wú)人（與你）親近。“夫徒處而致利”，徒處指置身空守，與下句“坐”，均謂不勞坐守?！拔宓?、三王、五伯”── 五帝：一般指太昊、神農(nóng)、黃帝、少昊、顓頊。三王：三代的王，指夏禹、商湯和周代的文王、武王。五伯：指齊桓公、晉文公、宋襄公、秦穆公、楚莊王?！傲枞f(wàn)乘……”句 ，凌即凌駕、統(tǒng)帥； 詘（qū），屈服、使屈服； 制即整治； 臣意為使臣服；元元指百姓；子元元意即納天下百姓為子孫。《後漢•班固傳》：元元本本。又百姓曰元元。《史記•文帝本紀(jì)》：以全天下元元之民。“黑貂之裘弊”，裘即皮衣。弊意為壞，壞損。 “羸縢履蹻”，羸（léi）通“縲”，纏繞。滕（téng）即綁腿布；此“滕”應(yīng)為“藤”的假借字。履即穿。蹻（qiāo）為草鞋。此句大概意思為：扎系藤蔓，足穿草鞋。橐（tuó）為袋子。“乃夜發(fā)書陳篋數(shù)十”，發(fā)意翻找。陳篋（qiè）為陳舊的書箱、書簍?！暗锰幏\”，太公，姓姜，名尚，即姜太公。周文王臣，佐武王伐紂。陰符為后人托名太公所著的兵法書?！坝谑悄四ρ酁跫I”，摩意為接近、臨近、逼近，此處意為“登上”。燕烏集闕：宮闕名。燕鳥烏鵲匯集宮闕檐下，取名至雅，可惜已無(wú)從查考。闕，有本解釋為“塞”名，不敢恭維。趙王即趙肅侯，名語(yǔ)。華屋即華麗殿堂。抵掌而談：抵掌，兩人手掌相抵，比喻交心而談。革車是指用皮革包裹裝飾的車子；純?yōu)楣糯棵?，《淮南?#8226;地形訓(xùn)》里閑九純，純丈五尺。鎰（yì），古代重量單位，合二十四兩為一鎰。百鎰，古本亦有作百溢。“約從散橫”，約即邀約、聯(lián)合。從在古代是“縱”的通假字，此指同盟陣營(yíng)。散即離散、拆散。 橫此指非同盟陣營(yíng)勢(shì)力?！瓣P(guān)不通”，函谷關(guān)內(nèi)和關(guān)外的交通隔絕，指秦兵不能出函谷關(guān)?！敖杂麤Q蘇秦之策”句，“皆欲決……”，都想以……為決定。策為謀略、主張?！笆接谡?，不式于勇；式于廊廟之內(nèi)，不式于四境之外”，式同“試”，用、取用、致力于?！爱?dāng)秦之隆，黃金萬(wàn)鎰為用”整句，當(dāng)即匹敵、堪比、與抗衡。隆為興盛、興旺之意。用即用度、費(fèi)用、開銷。轉(zhuǎn)轂連騎，指滾滾軍車戰(zhàn)騎。 炫熿為光耀，炫耀。從風(fēng)而服，即問(wèn)風(fēng)聽服。大重即為大受重視之意。 “且”“夫”均為文言文句首助語(yǔ)詞；“夫”前加“且”，加重語(yǔ)氣，有“且說(shuō)那……”之意。特意為只是、僅此、不過(guò)。窮巷掘門意為居于貧窮巷子里，鑿墻洞為門?！洱R策》亦有“掘穴窮巷”句。桑戶椦樞：桑戶，引喻為貧窮的莊稼農(nóng)戶?！眩汗磐皸ǎㄒ魆uān）”，曲木做的飲器，如杯棬，柳棬。椦樞（或棬樞），即木杯代用的門戶樞座，指門的樞座磨壞了，便臨時(shí)用木杯來(lái)代用，喻寒酸至極?！胺Y撙銜”之句，伏扶于車軾之上。伏即伏身；軾是指古代車廂前扶手橫木。撙（zǔn），即勒，操控，控制，節(jié)制之意。銜為馬嚼子，會(huì)意為供操制的韁繩。廷：通“庭”，殿庭。說(shuō)即說(shuō)服、辨說(shuō)之意。杜左右之口：讓左右其余人等難以表述自己的言論；杜意為禁阻，堵塞。伉字古與抗同；對(duì)等即抗衡?！案改嘎勚弊志?，清宮除道：清理房舍，灑掃街路。張樂(lè)設(shè)飲：擺列樂(lè)隊(duì)，設(shè)置酒宴。郊迎意為郊外迎接。蛇行匍伏，即蛇樣曲回匍匐前行；謝為謝罪、懺悔過(guò)失或罪過(guò)?！扒百贫蟊啊?，先前傲慢而后來(lái)謙卑。倨為傲慢，卑為謙卑。“以季子之位尊而多金”，以即因?yàn)椤＜咀右鉃槟挲g最小之子、少子。這里是嫂對(duì)小叔子的稱呼。位尊而多金是說(shuō)地位顯赫而多有錢財(cái)?！吧w可忽乎哉”，蓋為古繁體為“蓋”，“蓋”古又作“盍（hé）”，與“何”同義?！抖Y•檀弓》：“子蓋言子之志于公乎?！薄肚f子•養(yǎng)生主》：“技蓋至此乎？”忽乎哉意為忽，忽視，輕視；乎哉是語(yǔ)氣助詞，相當(dāng)于今日的“啊，哦”?！吧w可忽乎哉”意為：怎么可忽視??！由此句觀，蘇秦亦金錢勢(shì)利一小人耳！
譯文為：
蘇秦一開始用連橫的方法游說(shuō)秦惠王說(shuō)：“大王的國(guó)家，西面有巴蜀，漢中等地的物產(chǎn)，北方有胡人地區(qū)與代郡馬邑等地的物產(chǎn)，南邊有巫山，黔中作為屏障，東方有崤山、函谷關(guān)這樣堅(jiān)固的要塞。土地肥沃，人民眾多而富足；戰(zhàn)車萬(wàn)輛，精兵百萬(wàn)；沃野千里，積蓄充足，地勢(shì)險(xiǎn)要，能攻易守。這正是人們所說(shuō)的天然的府庫(kù)，確實(shí)是天下的強(qiáng)國(guó)。憑著大王您的賢能，軍民的眾多，戰(zhàn)備的充足，戰(zhàn)士的訓(xùn)練有素，完全有把握吞并諸侯，統(tǒng)一天下，成為治理天下的帝王。希望大王能稍加留意，允許臣陳述秦國(guó)地利兵強(qiáng)的功效?！?nbsp;
秦惠王說(shuō)：“寡人曾聽說(shuō)：羽毛不夠豐滿的鳥兒不可以高飛，禮樂(lè)法度不完備的國(guó)家不可以獎(jiǎng)懲邢罰，道德修養(yǎng)不淳厚的君主不可役使百姓，政策教化不順通的君主不可以號(hào)令大臣。如今先生鄭重地不遠(yuǎn)千里來(lái)到我秦國(guó)親臨指教，我希望改日再談！”
蘇秦說(shuō)：“我本來(lái)就猜想大王可能不用我的策略。從前神農(nóng)工大補(bǔ)遂，黃帝討伐涿鹿并擒獲蚩尤，虞堯攻打三苗，夏禹王攻打共工，商湯王滅夏桀，周文王攻打崇侯，周武王滅商紂王，齊桓公用戰(zhàn)爭(zhēng)而雄霸天下。由這些事例來(lái)看，哪有不經(jīng)過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)就行的呢?古代使者往來(lái)頻繁而急切，宣稱互相締結(jié)盟約，謀求天下統(tǒng)一；合縱連橫興起，兵革不息；文士巧言善飾，諸侯混亂迷惑；事端紛起，無(wú)法梳理；法令條規(guī)都很完備，但百姓虛偽奸惡；文書政令雜亂繁瑣，百姓生活貧苦不足；君臣上下都愁眉不展，百姓無(wú)所依賴；有漂亮的言辭，冠冕堂皇的理由，而戰(zhàn)事卻不能停息；講求文辭末節(jié)，天下就無(wú)法太平。因此說(shuō)客的舌頭說(shuō)焦了，聽的人耳朵都聽聾了，卻不見什么成效；實(shí)行道義講究信用，天下人卻不親善。于是廢除文治而使用武力，召集并且禮遇敢死之士，制作好各種甲鎧，磨光各種刀槍，然后到戰(zhàn)場(chǎng)上去爭(zhēng)勝負(fù)。如果無(wú)所事事卻想獲取利益，安居不動(dòng)卻要使國(guó)土擴(kuò)大，即使是五代五帝，三王，五霸，明主賢君，也常想坐著不動(dòng)而獲得這些，但形勢(shì)卻不允許，所以只有繼續(xù)用戰(zhàn)爭(zhēng)達(dá)到目的。距離遠(yuǎn)的就用軍隊(duì)互相攻伐，距離近的九短兵相殺，只有如此才能建立偉大功業(yè)。所以，軍隊(duì)如果能得勝于外，那么國(guó)內(nèi)民眾的仁義就會(huì)高漲，君王的威權(quán)就會(huì)增強(qiáng)，在下的百姓就會(huì)服從統(tǒng)治?，F(xiàn)在假如要想吞并天下，凌駕于大國(guó)，使敵國(guó)屈服，控制海內(nèi)，治理百姓，號(hào)令諸侯，實(shí)在是非用武力不可。可是如今繼嗣當(dāng)政的君主，卻忽視了這至上的道理，都不懂得教化人民，政治混亂，迷惑于花言巧語(yǔ)，熱衷于辯論，沉溺于辯辭中。以此說(shuō)來(lái)，大王本來(lái)就不會(huì)實(shí)行我的策略。”
蘇秦游說(shuō)秦王的奏章雖然一連上了十多次，但他的建議始終沒(méi)被秦王采納。他的黑貂皮襖已破了，百斤金幣也用完了，沒(méi)有了生活之資，不得已只有離開秦國(guó)回到洛陽(yáng)。他腿上打著裹腳，腳上穿著草鞋，背著一些書籍，挑著自己的行囊，形容枯槁，神情憔悴，臉色又黃又黑，面有慚愧之色。他回到家里以后，妻子不下織布機(jī)，嫂子也不給他做飯，甚至父母也不跟他說(shuō)話。因此他深深嘆息說(shuō)：“妻子不把我當(dāng)丈夫，嫂子不把我當(dāng)小叔，父母不把我當(dāng)兒子，這都是我蘇秦的罪過(guò)?！碑?dāng)晚，蘇秦就從幾十個(gè)書箱里面找出一部姜太公著的《陰符》來(lái)。他伏案發(fā)奮鉆研，選擇重點(diǎn)加以熟讀，并反復(fù)揣摩演練。讀到疲倦而要打瞌睡時(shí)，就用錐子刺自己的大腿，鮮血一直流到自己的腳上。他自言道：“哪有游說(shuō)人主卻不能讓他們掏出金玉錦繡，得到卿相這樣的尊位呢？”過(guò)了一年，終于揣摩透了，說(shuō)道：“這次我真的可以游說(shuō)當(dāng)世的君主了?！?nbsp;
于是蘇秦來(lái)到趙國(guó)的燕烏集闋宮門，在高大華麗的宮殿里游說(shuō)趙王，說(shuō)話投機(jī)以致排起掌來(lái)。趙王非常高興，立刻封蘇秦為武安君，并授以相印。又給兵車白輛，錦緞千匹，白玉白雙，金幣二十萬(wàn)兩跟隨其后，到各國(guó)去約定合縱，拆散連橫，以此抑制強(qiáng)大的秦國(guó).因此，當(dāng)蘇秦在趙國(guó)做宰相時(shí)，函谷關(guān)的交通都被斷絕了。在當(dāng)世，天下如此之大，百姓如此之多，諸侯如此威風(fēng)，謀臣有如此權(quán)術(shù)，都要取決于蘇秦的策略。沒(méi)耗費(fèi)一斗軍糧，沒(méi)耗用一件兵器，沒(méi)用一名士兵出戰(zhàn)，沒(méi)折斷一根弓弦，沒(méi)損失一支羽箭，就使天下諸侯和睦相處，甚至比親兄弟還要親近。由此可見，只要有賢明人士當(dāng)權(quán)主政，天下就會(huì)順?lè)?；只要有一人得以重用，天下就?huì)順從。所以說(shuō)：“要用政治手段解決問(wèn)題，而不必用武力征服，要在朝廷上運(yùn)籌帷幄，而不必到邊疆上去廝殺作戰(zhàn)?！碑?dāng)蘇秦得勢(shì)當(dāng)紅的時(shí)候，黃金二十萬(wàn)兩供他使用，車輪飛馳，馬匹成群，威風(fēng)十足，炫耀于道，崤山以東的各諸侯國(guó)，莫不望風(fēng)而臣服。趙國(guó)的地位也大大提高。其實(shí)那蘇秦，當(dāng)初不過(guò)是一個(gè)住在陋巷，挖墻做門，坎桑做窗，用彎曲的樹條做門框的那類窮人罷了，但現(xiàn)在的他卻常常坐上豪華的馬車，騎著高頭大馬，橫行天下，在各諸侯朝廷上游說(shuō)君王，使各諸侯王的親信不敢開口，天下沒(méi)有誰(shuí)敢與他對(duì)抗的。
蘇秦將要去游說(shuō)楚威王，路過(guò)洛陽(yáng)。他的父母聽說(shuō)了，就趕緊整理房間，清掃道路，張社樂(lè)隊(duì)，備辦酒席，到距城三十里遠(yuǎn)的地方去迎接。妻子對(duì)他敬畏得不敢正視，側(cè)著耳朵聽他說(shuō)話；而嫂子跪在地上不敢站起，像蛇一樣在地上爬，對(duì)蘇秦一再叩首請(qǐng)罪。蘇秦問(wèn)：“嫂子為什么以前那樣傲慢而現(xiàn)在又這樣卑下呢？”他嫂子答：“因?yàn)槟悻F(xiàn)在地位尊顯，錢財(cái)富裕?！碧K秦長(zhǎng)嘆一聲說(shuō)道：“哎！一個(gè)人如果窮困落魄，連父母都不把他當(dāng)兒子，然而一旦富貴顯赫之后，親戚朋友都感到畏懼。由此可見，人生在世，權(quán)勢(shì)，名位，和富貴，怎么能忽視不顧呢！”
由此而見，蘇秦是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代最著名的說(shuō)客、謀士，縱橫家中合縱派的領(lǐng)軍人物和最高首腦。蘇秦擅長(zhǎng)于戰(zhàn)略謀劃、長(zhǎng)篇游說(shuō)和辯論，他所解決的問(wèn)題都是當(dāng)時(shí)國(guó)際上的首要問(wèn)題或者一個(gè)國(guó)家的核心問(wèn)題，對(duì)具體問(wèn)題和局部問(wèn)題的策略，他不是太感興趣。他游說(shuō)時(shí)善于抓住要害和本質(zhì)問(wèn)題，單刀直入、鞭辟入里；富有邏輯性，說(shuō)理清楚、極具信服力。他也是最講究語(yǔ)言修辭的說(shuō)客，他的辭藻華麗、排比氣勢(shì)如虹、比喻夸張隨手拈來(lái)，各種修辭手段應(yīng)有盡有，可以說(shuō)他是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代說(shuō)客、謀士中的集大成者。
它采用“合縱”之法，即“合眾弱以攻一強(qiáng)”。南北為縱，是以魏國(guó)、韓國(guó)、趙國(guó)為中心，北聯(lián)燕國(guó)，南聯(lián)楚國(guó)，東聯(lián)齊國(guó)，共同聯(lián)合起來(lái)對(duì)付秦國(guó)的霸權(quán)和侵略的國(guó)際戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略核心人物就是蘇秦。
反之，“連橫”，即“事一強(qiáng)以攻眾弱”。東西為橫，曾是齊、秦兩國(guó)用武力迫使弱國(guó)聽命，繼而兼并其他弱國(guó)的國(guó)際戰(zhàn)略。在戰(zhàn)國(guó)后期齊國(guó)衰弱之后，連橫便成為秦國(guó)專用的吞并六國(guó)的謀略。此戰(zhàn)略核心人物是張儀。
此文的特色是：（1）運(yùn)用對(duì)比手法，寫蘇秦得勢(shì)前后，其家人不同的態(tài)度，既從側(cè)面烘托了蘇秦的人物形象，又反映出戰(zhàn)國(guó)時(shí)代崇尚功利，淡薄親情的炎涼世態(tài)。（2）文章在人物肖像動(dòng)作神態(tài)的描寫方面十分細(xì)致生動(dòng)，如描寫蘇秦說(shuō)秦王不行，落魄而歸時(shí)的形容神態(tài)，寫蘇秦刻苦攻讀，引錐刺股的細(xì)節(jié)，寫其嫂”蛇行匍伏”的丑態(tài)，皆為傳神之筆。（3）善于運(yùn)用鋪陳排比和夸張渲染的藝術(shù)手法。如蘇秦說(shuō)秦惠王之詞，內(nèi)容上羅列排比，句式上多用四字句進(jìn)行鋪排，所述之事往往夸大其辭，務(wù)求動(dòng)聽，表現(xiàn)了戰(zhàn)國(guó)策士縱橫辟闔、鋪張揚(yáng)厲的文風(fēng)。
誠(chéng)然，“人生在世，勢(shì)位富貴，蓋可忽乎哉！”在天下大亂之際，世風(fēng)日下、人心詭詐、一切的取舍都以現(xiàn)實(shí)的功名利祿為標(biāo)準(zhǔn)，所謂“笑貧不笑娼”正是社會(huì)的真實(shí)寫照，就連有骨肉親情的父母妻嫂，在你沒(méi)錢沒(méi)勢(shì)時(shí)那樣的絕情寡義，一旦你有錢有權(quán)了，一個(gè)個(gè)都曲意逢迎、媚態(tài)頓現(xiàn)，而且還直言不諱、赤裸裸地說(shuō)出之所以有這樣的變化，在于你有沒(méi)有權(quán)勢(shì)和金錢。世道如此，安有不追名逐利之人。
當(dāng)然，蘇秦和所有說(shuō)客、謀士都是功利主義人生哲學(xué)的實(shí)踐者，與講究仁義禮智信、追求人生的道德完滿為宗旨的儒家相反，功利主義以現(xiàn)實(shí)的功名和利益為人生宗旨和人生價(jià)值的根本，為了獲得名利而講求積極進(jìn)取、勤奮苦練，這種人生哲學(xué)也是實(shí)踐性極強(qiáng)的行動(dòng)派實(shí)踐哲學(xué)，與那些坐談道義的理論家們相反的是，它極重視在現(xiàn)實(shí)中積極行動(dòng)和理論的實(shí)踐，或游說(shuō)在宮廷廟堂之上，或奔走在大國(guó)小國(guó)之間；既有理論，也有將理論實(shí)施的各種行動(dòng)。
功利主義有時(shí)為了名利，甚至不擇手段，蘇秦游說(shuō)連橫不成，就去游說(shuō)合縱，在他的心目中，維護(hù)哪個(gè)國(guó)家的利益、站在哪個(gè)國(guó)家的立場(chǎng)倒不重要，重要的是自己的功名利祿一定要得到實(shí)現(xiàn)，自己的抱負(fù)、野心一定要得到依托的載體。合縱、連橫只不過(guò)是蘇秦的手段而已，他的目的還是名利二字。當(dāng)然戰(zhàn)國(guó)時(shí)代天下大亂，哪個(gè)國(guó)家正義哪個(gè)國(guó)家非正義，誰(shuí)能說(shuō)確切呢？由于功利主義人生哲學(xué)的實(shí)踐性和目的證明手段的功利性，使它的方法論成為一種順應(yīng)時(shí)勢(shì)、知機(jī)應(yīng)時(shí)、知權(quán)善變、努力進(jìn)取、自強(qiáng)不息的實(shí)踐方法論?！邦^懸梁，錐刺股”的典故和精神就來(lái)源于蘇秦，他堅(jiān)強(qiáng)的意志和為了抱負(fù)拼搏玩命的精神確實(shí)值得一代一代人學(xué)習(xí)，盡管功利主義者有些自私自利，但在正義目的下的個(gè)人奮斗精神，充分張揚(yáng)了人的智慧、個(gè)性和氣度，顯示了人之為人的生命的力量和存在的價(jià)值，是我們社會(huì)應(yīng)該提倡的。
蘇秦游說(shuō)時(shí)很講究語(yǔ)言藝術(shù)，華麗辭藻的堆砌、語(yǔ)言的堆砌本身就具有很強(qiáng)的說(shuō)服力，蘇秦對(duì)秦惠王游說(shuō)時(shí)先對(duì)秦國(guó)的整體狀況做了有利于自己觀點(diǎn)的描述，然后說(shuō)明了一統(tǒng)天下的大體道路，其中對(duì)偶、排比運(yùn)用得很有氣勢(shì)，具有極強(qiáng)的感染力。要知道說(shuō)話時(shí)的文采，對(duì)話語(yǔ)的說(shuō)服力構(gòu)成將近一半的功效。所謂“言而無(wú)文，行之不遠(yuǎn)”，就說(shuō)明了語(yǔ)言如果沒(méi)有文采作外衣，那么傳播力度和傳播面積都會(huì)大打折扣。言多必失，但在強(qiáng)調(diào)一個(gè)事物和圍繞一個(gè)論點(diǎn)的語(yǔ)境中，“言多”是非常必要的，言多了才能說(shuō)服他人。接著蘇秦開始論述“霸道”勝于“王道”、武功勝于文治的優(yōu)越性、適時(shí)性。其中字字珠璣、句句精華、文采飛揚(yáng)、氣勢(shì)磅礴，極具感染力和說(shuō)服力，可謂中國(guó)游說(shuō)史上的經(jīng)典之作。雖然秦惠王當(dāng)時(shí)沒(méi)有馬上采納蘇秦的主張，但實(shí)際上秦國(guó)后來(lái)的國(guó)際戰(zhàn)略方針和一統(tǒng)天下的霸圖，就是沿著蘇秦陳述的戰(zhàn)略和路線而來(lái)。
蘇秦所不斷演練的“揣摩”之法，正是縱橫家們的必學(xué)經(jīng)典《鬼谷子》所推崇的“謀之大本也，而說(shuō)之法也”。揣，指通過(guò)揣測(cè)、估計(jì)、分析、推理等方式對(duì)對(duì)方作出符合實(shí)際的判斷。揣包括揣情和量權(quán)兩方面。揣情，是揣測(cè)對(duì)方的好惡、真?zhèn)?、趨變等心理狀態(tài)，以捉摸對(duì)方的內(nèi)心實(shí)意。量權(quán)，是指分析對(duì)方的強(qiáng)弱、輕重、虛實(shí)、通塞等外部條件。摩，悉意試探、誘動(dòng)之意。揣摩，合而言之，意為反復(fù)思考、推求、揣度。分而言之，揣是以已之心度人之腹，測(cè)知其內(nèi)情；摩則為以己之言探人之心使其外露。揣，是主觀判斷；摩，是語(yǔ)言試探?？v橫家們所運(yùn)用的手段也被稱為“揣摩之術(shù)”。
現(xiàn)今，我們學(xué)習(xí)和了解一下古人的縱橫學(xué)，對(duì)戰(zhàn)國(guó)策士縱橫辟闔，翻手為云，覆手為雨的滔滔不絕雄辯作一賞析，還是頗有興致和大有脾益的。
2012年11月14日
(編輯：作家網(wǎng))
